Несколько десятилетий назад на смену оффлайн доскам с объявлениями пришли их интернет-аналоги — сайты, предназначенные для размещения информации о продаже / покупке товаров и услуг. В Рунете такие веб-ресурсы сохранили название своего предка.

Построить крупный бизнес с многомиллионными доходами только с их помощью сложно, но в качестве дополнительного источника продаж доски объявлений отлично приходит.

Содержание:

• Как найти доску объявлений, которая будет продавать
• Мифы про доски объявлений
• Как продавать через доски объявлений много
• Выводы

Получить бесплатную консультацию от специалиста по вашему проекту

Как найти доску объявлений, которая будет продавать ваш товар / услуги

Сейчас существует огромное количество торговых агрегаторов и досок объявлений. Их можно разделить на три типа.

Тематические площадки. Посвящены продукции определённой тематической направленности: строительство, промышленность, техника. Их целевая аудитория специализируется в той же области.

Региональные доски объявлений. Привязаны к какой-либо местности. С развитием логистики и ростом коммерческих предложений в интернете они теряют пользователей и перестают существовать. 

Национальные и международные маркетплейсы и доски объявлений. Отличаются широким функционалом для покупателей и продавцов: фильтры, разбивка на категории, чаты с покупателями, звонки через сервис, отзывы, избранное, аналитика, услуги продвижения и т. д. Подходят для реализации любых товаров и услуг, как новых, так и бывших в употреблении.  Популярные доски, например, Avito и OXL, ежедневно посещают сотни тысяч пользователей, именно их целесообразно использовать для продаж.

Получить бесплатную консультацию от SEO-эксперта по вашему сайту Ваш сайт Узнать подробности Подробнее

Мифы про доски объявлений: разбиваем и забываем

Многие, особенно начинающие, бизнесмены отказываются от публикации предложений на сайтах для объявлений. Причина — распространённые мифы о несостоятельности подобных площадок. На самом деле эти мифы не имеют ничего общего с действительностью. Разберёмся в самых распространённых вопросах, которые могут вводить в заблуждение.

Как продавать дорогие товары с досок объявлений, пользователи которых гонятся только за дешевизной?
Цель пользователей — купить выгодно, а не дёшево. Покупатели Avito или OLX готовы покупать дорогостоящие товары, в том числе автомобили и недвижимость. Эти площадки позволяют выгодно покупать и продавать товары различной ценовой категории.
 

Как бизнес может продавать на досках объявлений, созданных только для «частников»?
Крупные доски объявлений предлагают свои ресурсы не только для публикации предложений от частных лиц. Их можно и нужно использовать для бизнеса. Убедиться в этом легко: и Avito, и OLX предлагают отдельные услуги и возможности для реализации продукции компаниями.
 

Как компании получить продажи с досок объявлений, предназначенных для б/у продукции?
Более 40% сделок на OLX и Avito совершаются в отношении товаров со статусом «Новое». В большинстве случаев участниками этих сделок являются юридические лица.

Как продавать через доски объявлений много

Целевая аудитория должна сразу обратить внимание на объявление. Предложения публикуются в порядке их размещения, кроме объявлений, продвигаемых платно.

Но не только позиция имеет значение. Важно выделить объявление, вызвать желание кликнуть по нему, изучить информацию, а потом и совершить целевые действия — связаться с продавцом и оформить заказ. Для этого при публикации необходимо учитывать важные нюансы.

Заголовок. Полностью раскрывает суть и рассказывает о выгоде покупателя. 

Правила оформления:

• Основная информация — предмет продажи — должна уместиться в первые 30–40 знаков. Пользователи мобильных устройств видят только эту часть заголовка.
• Необходимо кратко обозначить:
  • что здесь продаётся;
  • какую выгоду получит покупатель.
• Логичность и читабельность. Никаких смысловых и грамматических ошибок. Здесь неуместны хештеги, неочевидные сокращения, лишние символы, использование капслока.
• Формула идеального заголовка: ключевое слово (предмет продажи) — УТП (привлекает внимание, цепляет) — дополнительная ключевая фраза и призыв к действию (определяет дальнейшее действие).

Описание. Определяющие товар характеристики и информация об условиях покупки: параметры товара, доставка, дополнительный сервис, данные о продавце. Текст описания товара должен быть разбит на смысловые абзацы. В начале или конце необходимо добавить УТП и призыв к действию.

Изображения. Это то, на что пользователи обращают внимание в первую очередь. Главная фотография должна быть оригинальной и не вызывающей сомнений в том, что является предметом предложения. Желательно добавить дополнительные фотографии товара с разных ракурсов. Не стоит использовать стоковые или чужие фото. 

Выводы

Публикация предложений на досках объявлений не отнимает много времени, но может принести значительную выгоду вашему бизнесу. Именно поэтому о них мы рассказываем в одном из модулей курса Бизнес Рывок. Присоединяйтесь и…

• узнайте о различных стратегиях продаж на досках объявлений, 
• научитесь определять сегменты с наибольшим спросом и наименьшей конкуренцией,
• начните анализировать конкурентов и прогнозировать результаты публикации объявлений.